课程大纲： 大数据时代的销售行为管理培训
模块一：完善的销售运营报表体系
1. 从统计到决策的销售报表体系建设
2. 案例分析：六层报表实际案例展示
模块二：管理理念下的实用数据工具
1. 统计和计算过程是机器的事
案例分析：数据挖掘工具使用
2. 矩阵分析的应用
3. 敏感性分析寻找管理方向
案例分析：多维度规划
模块三：制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
1. 支持职能部门和营销部门的关系
2. 市场部门和销售部门在销售管理中的角色
3. 销售计划流程穿越和改善
模块四：销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路
1. 销售数据的基础结构分析和数据整合
n 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
n 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
2. 趋势预测工具使用
n 产品销售趋势数据分析模型案例分析
n 新品上市跟踪分析和预测模型
3. 多方案模型工具使用
n 促销费用的口径与流程
n 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
1. 规划运筹工具使用
n 直营门店经营推演
n 销售品类比例规划
模块五：销售计划制定
1. 销售计划的正确范围
2. 月销售的分解
3. 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
4. 整个组织的信心——反身理论的应用
模块六：销售计划的执行——实时评估是执行的基础
1. 销售计划的执行重点是动销过程的监控
2. 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
案例分析：实用的率跟踪模型
模块七：销售计划的分析和跟踪
1. 信息系统下的销售计划跟踪体系
2. 选择合适的考核制度来计划落实
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