     供应商开发、评估、考核与关系管理培训

★ 第一讲 供应商绩效管理概述
一. 采购供应工作流程

Sourcing的职能与使命

Buyer或MC的职能与使命

二．企业供应商管理的普遍症结与对策
三．供应商绩效管理概述

什么是供应商评估/选择/考核/关系管理/开发

★ 第二讲 供应商的评估
供应商评估

供应商评估流程

一.寻找供应源(Supply Sourcing)

寻找供应商的途径有哪些？

资源搜寻战略

二.供应商评估

供应商评估的方法

我们的评估标准是否合理？

选择供应商应考虑的六大条件和35个要素

三.建立评估基本标准

对待评估的结果

四.供应商评估的意义
五.供应商评估体系建立

案例 评估体系的建立

★ 第三讲 供应商的选择
一．供应商选择原则:
二. 供应商选择的步骤与方法

决定供应商供应能力的因素分析

采购供应过程风险应对策略

案例分析

三. 对单一供应商的选择

客户指定供应商怎么办？

公司内有人推荐甚至指定供应商怎么办？

单一供应商的管理

如何应对单一甚至具有市场垄断地位的供应商？

案例1

案例2

案例3

案例4

案例5

单一供应商应对策略12法

四．如何考虑价格与质量因素选择供应商？

了解供应商定价的主要方法

性价比？怎么比？

★ 第四讲.对供应商绩效考核与评定
一．对供应商绩效考核

1．对供应商绩效考核的量化管理

2．供应商绩效考核的定量分析指标

3．供应商绩效考核的定性分析与量化方法

----对定性分析结果的量化方法

二．供应商等级评定的目标与方法

案例

评定计算方法

评定计算的权重分配

评定后的行动

三. 如何对合格供方进行有效管理

确定合格供方管理的分工职责

原始统计资料的来源

考核的频率

四.供应商绩效指标体系建立与考核方法

案例 考核工具的实操应用

----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

案例 供应商等级评定系统的建立

★ 第五讲 供应商开发
一．什么是"供应商开发"？

"供应商开发"的严格定义

二．供应商开发目标
三．供应商开发的方法
四. 新产品或新项目开发、生产中如何避免采购措手不及？

面对供应商推荐者"我们只考虑技术、质量符合要求，至于价格，与我们无关，是你们采购的事"

我们如何面对？

案例

★ 第六讲 供应商质量管理
供应商质量：管理与控制相结合

供应商产品质量问题、服务质量问题应该归属哪个部门负责并解决？

一. 对供应商质量管理的四个层次

SQE应归属于哪个部门更合理？

对供应商实施质量制程保证的二种措施

案例 过程质量控制三步骤

SQE必备的能力

SQE的职能与使命是什么？

二. 供应商质量管理的步骤与方法
三. 对供应商产品及服务质量的控制
四. 如何评估供应商质量
五. 如何考核供应商质量

大内容与12个细节

六. 对质量问题抱怨的分析与处理
七．供应商产品质量改善与成本降低的应对策略
工具的应用
★ 第七讲 供应商关系管理
一 决定供应商关系的因素
二 买卖双方力量对比影响关系决策
三 供需合同管理
案例 合同风险与招标陷阱防范
四 供应商关系的五种类型分析

如何改善企业在供应链中的地位

——供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策

欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？

五．供应商关系管理的价值
六. 库存管理的途径与方法

有效实施VMI的必备条件

VMI合理吗？我们怎么做？

★ 第八讲 控制与管理供应商
一.如何控制供应商
二.如何防止被供应商控制

案例

如何避免供应商突然断货

三. 跟单的重要性(被动的供应商管理)

跟单方式----

四、优化供应商结构

控制采购的总拥有成本

供应商资源整合的策略

案例

五．为全面的供应链管理作准备

案例分享 战略合作，从不良品改善开始